Warum die meisten lokalen Unternehmen mit Social Media KEINE (!) Neukunden gewinnen...
Warum regelmässige Posts, monatliche Sonderaktionen und Weiterempfehlungen bisher nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hast...
Eine Botschaft von Tiago Manso
Marketing-Berater für Dienstleister
Liebe Freundin, lieber Freund,
wenn es dir wie den meisten Unternehmern und Dienstleistern geht, kennst du diese Probleme:
- Du bist seit einiger Zeit selbständig und versuchst, mehr Kunden zu gewinnen, aber dein Umsatz ist sehr saisonabhängig.
- Du gewinnst nur unregelmässig Neukunden. Geld kommt vor allem dann rein, wenn du empfohlen wirst oder viel Energie in Aktionen oder Promotionen investierst...
- Du hast schon alles mögliche ausprobiert – Flyer, Social Media, Zeitungsartikel, Google Ads und dergleichen – aber nichts scheint so wirklich zu funktionieren...
- Du siehst andere im Markt – sowohl Konkurrenten und andere Unternehmen – die eigentlich nicht mehr drauf haben als du, aber es trotzdem scheinbar hinbekommen, irgendwie online Kunden zu gewinnen...
- Du zweifelst immer wieder an deinem Angebot oder deiner Positionierung und fängst alle paar Wochen oder Monate an, an etwas Neuem zu arbeiten – nur um dann doch wieder enttäuscht zu werden...
- Du stehst ständig unter Druck und Stress, weil du nicht planbare Kunden hast, was auch dein Privatleben belastet...
- Du siehst deine Mitarbeiter unterbeschäftigt und gelangweilt, was zu sinkender Motivation und schlechterer Teammoral führt...
Keine Sorge, so geht es den meisten dort draussen!
Warum deine Social Media Posts dir nicht das gebracht haben, was du dir erhofft hast...
Viele Dienstleister glauben, dass sie sich in Fotografie, Videografie und Social Media Hacks auskennen müssen, um neue Kunden über Social Media zu gewinnen...
Sie jagen ständig dem neuesten TikTok-Trend hinterher, nutzen trendige Musik, eine überschaubare Hashtag-Strategie und probieren wirklich jeden Tipp aus, den sie von einem Bekannten hören oder in einem YouTube-Video oder einem Post eines "Social Media Gurus" sehen...
Doch immer wieder stellen sie fest, dass Strategien und Methoden, die bei anderen zu funktionieren scheinen, bei ihnen einfach nicht funktionieren!
Die meisten Dienstleister haben bereits viel Geld und Zeit verbrannt - entweder weil ihre Social Media Posts nicht funktioniert haben ODER weil sie ihren Mitarbeiter die Verantwortung geben, dir Neukunden zu gewinnen.
Sie haben keine Ergebnisse erzielt, weil sie den grundlegenden Faktor nicht erkannt haben, der fast jede Methode der Neukundengewinnung über Social Media zum Scheitern verurteilt...
Die Wahrheit ist: Wer neue Kunden gewinnen will, darf sich nicht auf die organische Reichweite verlassen.
Jede Art von Inhalt, der über soziale Medien verbreitet werden soll, hängt von einem ab: der Nachfrage.
Regelmäßiges Posten ist gut für den Algorithmus!
Ob Facebook, Instagram oder TikTok - die Zeiten, in denen organische Reichweite neue Kunden brachte, sind längst vorbei.
Wenn du nicht anfängst, Werbung im Servicebereich zu schalten, hast du keine Chance, dich online gegen andere Werbetreibende durchzusetzen.
Denk darüber nach:
Wenn du deine Angebote nur über deine organische Reichweite verbreitest, musst du schon ein Social Media Genie sein, um bei der heutigen Reizüberflutung überhaupt noch wahrgenommen zu werden.
Es spielt auch keine Rolle, auf welche Musik oder Trends du setzt - keine Werbung zu zeigen, zerstört jede Chance auf Erfolg.
Wenn du hingegen Werbung schaltest und deine Anfragen tracken kannst, dann spielen Trends und organische Reichweite keine Rolle mehr.
Selbst wenn du nicht besonders gut darin bist, Inhalte zu produzieren, wird dein Angebot von genügend Menschen gesehen, um online neue Kunden zu gewinnen.
Das ist auch der entscheidende Faktor, warum die meisten Dienstleister früher oder später auf bezahlte Werbung in Social Media umsteigen - oder irgendwann frustriert aufgeben...
Die Lösung liegt auf der Hand: Nur wer gezielt Werbung schaltet, kann über Social Media neue Kunden gewinnen.
Wenn du erst einmal Werbung geschaltet hast, wird es für dich viel einfacher sein, mehr Umsatz zu machen - egal, ob du nun weniger Inhalte postest oder Rabatte anbietest.
Um jedoch erfolgreich Werbung in Social Media zu schalten und damit planbar neue Kunden zu gewinnen, müssen sich folgende Dinge in deinem Unternehmen ändern:
- Wir müssen deine Positionierung schärfen, damit deine Leistung nicht vom Preis abhängt.
- Wir müssen einen ästhetischen Trichter entwickeln, der es dir ermöglicht, dein Angebot zu verkaufen.
- Wir müssen genügend Inhalte produzieren, um dein Angebot zu bewerben und tausende von potentiellen Kunden zu erreichen.
Ich habe in der Vergangenheit mehrfach bewiesen, dass ich Leuten wie dir helfen kann, diese Dinge in kurzer Zeit zu erreichen!
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In einem 60-minütigen Erstgespräch werden wir gemeinsam herausfinden, wie wir diese Ideen auch in deinem Unternehmen umsetzen können, um dir zu helfen, deinen Buchungskalender zu füllen.
Ich habe dir auch weiterführende Materialien und Fallstudien zu Verfügung gestellt, die dir zeigen, wie ich arbeite und welche Ergebnisse ich anderen Menschen wie dir bereits in der Vergangenheit möglich gemacht habe!
Ich wünsche dir viel Erfolg und hoffe wir sprechen uns bald!
